會員制營銷最主要的優點是為企業培養眾多忠實的顧客，建立起 一個長期穩定的市場，提高企業的競爭力。

薄利多銷是會員制營銷企 業的一個普遍特征，而且會員一般都有時間期限，在此段時間內會員 都是企業的顧客，企業的商品或服務特征會給消費者打上深深的烙 印。如果企業能夠讓會員滿意，這種情況可能會長久持續下去。由于 會員制能把大量顧客長期吸引在企業周圍，對競爭對手來說也是一種 變相打擊。 會員制不但可以穩定老顧客，還可以開發新顧客。由于實施會員 制的企業普遍具有比同行業更優惠的價格，因此其對新顧客的吸引力 很大。

此外，大部分會員卡是允許外借的，因此這也給新顧客提供了 機會，大大增加了其成為會員的可能性。 會員制營銷能夠促進企業與顧客雙向交流。顧客成為會員后，通 常能定期收到商家有關新商品的信息并了解商品信息和商家動態，有 針對性地選購商品。除此之外,企業能夠及時了解消費者需求的變化， 以及他們對產品、服務等方面的意見，為改進企業的營銷模式提供了 依據。